MENY
Min svåger arbetar just nu på sitt intagningsarbete till Hyper Island. Uppgiften denna gång är att skapa någonting för att underlätta eller stötta ett problem i vardagen eller världen. Jag funderade på detta igår, specifikt hur man med hjälp av marknadsföring kan skapa uppmärksamhet för orättvisor i världen. Ett väldigt bra exempel på detta är denna kampanj, som jag skrivit om tidigare, där vi i en blogg får följa Thea - en 12-årig norsk flicka som ska gifta sig med den 25 år äldre Geir. Innan det framkom att detta var en reklamkupp skapad för att folk skulle få upp ögonen för barnäktenskap runt om i världen var det många som ringde polisen och försökte förhindra bröllopet.
Detta är smart eftersom vi människor känner mer för en individ, jämfört med en oidentifierad grupp av människor. Är du fadder till ett barn i Afrika? Visst känner du mer för detta barn och vill det väl, jämfört med alla andra barn i Afrika? Det är hemskt, men det är så vi människor fungerar. Marknadsföring för välgörenhet som belyser en individ drar på våra hjärtesträngar och är ofta mer lyckad än reklam som visar ett kollage av oidentifierbara människor, eller som berättar om hur hemskt läget är. Vi måste se och känna kontakt för att förstå. Innan dess är det bara en historia, någonting som inte påverkar oss..
Det här är en av anledningarna till att kampanjen ovan är så smart. Det är mer känslosamt för oss att kunna identifiera oss med en liten flicka som skulle kunna vara en själv. Vi har inte samma känslor för en grupp tjejer som vi inte har någon koppling till. Tyvärr..
För att få ännu högre påverkan, använd riktiga siffror - inte statistik. Att säga att 10% riskerar att dö är inte samma sak som att 1 av 10 riskerar samma öde (trots att det rent rationellt är detsamma). Detta är eftersom människor vid påstående nummer två kan se sig själva, eller the one, drabbas. Man kan lättare visualisera denne persons öde.
En annan sak man kan göra är att använda historier, istället för statistik. Vi litar mer på en väns berättelse om hur dålig servicen var på en restaurang, även om denna fått 4,7 av 5 på yelp. Vi kommer helt enkelt inte gå dit! Detta kan kanske bero på att vi tidigare, när våra hem var grottor, inte hade statistiska hjälpmedel. Vi fick förlita oss på Word of mouth angående vad man kunde äta eller dylikt. Berättelsen trumfar därför statistiken.
0